如何提升新产品的市场成功率---新产品策划实务
培训收益
l掌握市场及竞争分析的工具及方法，提升市场需求鉴别与
竞争情报获取能力
l掌握产品定位的工具及方法，提升产品准确定位能力
l掌握市场需求分析及产品包需求定义的工具及方法，提升需分析能力
l掌握财务分析与评估工具及方法，提升财务分析能力
l掌握新产品风险评估与管理工具及方法，提升风险识别及管理能力
◎课程介绍
一、如何提高新产品的成功率
l案例分析：A产品为何失败
l新产品策划的内涵
l新产品策划的输出
l新产品策划与产品战略规划之间的关系
l新产品策划与新产品开发之间的关系
l新产品策划常见问题研讨
二、市场与竞争分析，有效的识别机会与威胁
l市场环境分析：PEST分析
l竞争分析
ü竞争分析模板
ü竞争信息收集途径与方法
ü如何获取有效的竞争情报
lSWOT分析
l市场细分工具及方法
l目标市场规模评估：模型及方法
ll目标细分市场选择
l目标细分市场的需求收集
ü需求收集过程及输出
ü选择需求收集对象，如何识别谁说了算？
ü常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法
ü制定需求收集方案
ü需求调研计划制定
ü如何做好需求调查准备工作
ü需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求
ü需求收集案例分享
l目标细分市场需求分析
ü需求分析步骤
ü客户原始需求解释（案例分享）
ü客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）
ü如何处理矛盾的需求
ü如何识别核心利益需求
ü确定需求优先级
三、产品定位及策略制定，提升新产品竞争力
l产品的愿景及目标
l产品的战略定位及示例
l产品路标
l产品的市场定位
ü市场定位常见问题及对策
ü目标客户
ü市场细分的匹配性评估
ü案例分享
l产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发
ü价值定位常见问题及对策
ü产品的价值诉求是什么？
ü客户为何要相信这种价值需求？
ü案例分享
l产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享
l产品组合策略
ü与本产品线其它产品的组合
ü如何避免内部竞争
ü案例分享
l产品销售策略
l价格策略
l竞争策略
l产品发布、公关及宣传策略
l制造策略
l服务策略
l产品定位演练
四、产品包需求分析与描述，明确新产品关键需求
l产品需求常见问题及对策
l产品包需求与市场需求的区别与联系
l产品包需求的内涵
l产品包需求示例
l产品包需求分析
ü产品包需求分析关键活动
ü产品包需求分析方法
ü产品需求分析工具
ü案例分享
l内部需求分析
üＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
l内部需求从哪里来
l产品包需求定义/描述
ü产品包需求合格的标准
ü产品包需求模板讲解
l演练：产品需求定义
l设计需求定义（设计规格模板、示例）
五、产品开发及市场营销计划制定，保障新产品按计划上市与推广
l产品研发策略
l产品开发进度计划制定
ü如何减少项目延期
ü产品开发计划模板
ü产品开发计划监控
ü开发计划示例
l项目组结构及成员
l人员需求计划
l产品质量管控计划
l新产品上市营销常见问题分析
l新产品营销策略
l营销工具包开发计划
ü营销工具包构成
ü营销工具包开发计划
ü如何提升营销工具包的质量
l新产品上市发布计划（模板及示例）
l新产品市场推广计划（模板及示例）
ü新产品市场推广常见问题
ü常见推广手段
l分组演练
六、财务分析与风险评估，有效管控风险
l投入分析
ü新产品开发期间投入/费用估算
ü前期市场投入分析
ü示例
l产品销售收入预测
ü预测模板
ü预测方法
l产品市场成本预计
üBOM成本
ü市场制造成本
l期间费用
l收益分析
ü利润分析
ü盈亏平衡分析
ü敏感性分析
l研讨：如何控制好新产品的目标成本
l市场/客户风险
l技术风险
l财务风险
l制造风险
l采购风险
l技术支持风险
l
……
l研讨：如何管理人员变动风险/技术风险
l立项评审
ü评审什么
ü谁参加
ü如何决策