【解决的核心问题】
突破常规的思维方式，找到业绩提升的创新思路；
通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；
决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具
学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破，实现真正的业绩提升；
掌握如何探询店铺问题背后的问题，利用数据找到经营的依据，利用数据实现决策，实现数据化的经营；
店面陈列是如何引起消费者的注意
如何设计最准确的陈列模式拦截目标消费者
学会怎么让产品增加与消费者的接触机会
店面陈列展示四要素如何助销及提升业绩
【培训对象】
店长、储备店长等
【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关测试、老师点评、互动学习
【培训时间】两天
【课程大纲】
前言：终端店铺四项收入分析可控与不可控因素分析
一、关于业绩的思考
【解决的核心问题】
规范化销售服务
关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性
潜在业绩分析
1、每天我们都在做什么？
规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范
2、学而不思则罔，思而不学则殆！
3、习惯性思考的结果带给我们什么？
4、如何做好潜在业绩分析
视频录像：某店的
现场管理培训
二、店面业绩评估与思路分析
【解决的核心问题】
如何行之有效达成业绩
业绩分析改善与与风险的控制
如何制定一套运营计划
1、销售额高等于业绩好吗？
2、业绩好到底是指什么？
3、业绩如何改善及评估业绩的
KPI指标分析
4、店面营业计划与指标
5、店面经营SWOT分析
6、制定单店的经营计划
分析：某活动促销计划分析
四、店面业绩提升常识性观念的分析——关注背后问题
【解决的核心问题】
数据分析的方法
先吸引而后销售，机会来自于吸引之后；
陈列之于消费者的六大功能
1、到底要分析什么？
——营业额公式的分析？
——客单价与客单量的分析？
——销售额
2、
销售技巧应该学习什么？
3、店铺人员在店内最应具备的是什么？最应学习的是什么?
五、单店业绩提升的本质——经营能力的提升
【解决的核心问题】
建立系统化培训，完成人员训练的一贯性
潜移默化，入侵顾客潜意识
成本观念V.S投资观念、销售观念V.S服务观念
A、单店团队的建设
——实现功能化店铺的团队
B、店铺领袖的培养与复制
——店铺的复制能力的提升
C、单店商品经营分析
——店铺销售商品的特征分析（店铺商品的款、价、量、品分析）
——组织一盘适合店铺的商品（如何制定单店的商品需求计划）
——实现销售额与销售量的转化（降低库存等于提升业绩）
——单店商品销售进度的控制方法
——如何准确的进行商品畅滞销的分离
——如何进行单店的商品生命周期管理
D、知已知彼，竞争优先
——了解你的VIP的价值
——了解你的竞争对手
——占据市场第一，就是赢得了先机
?案例：VIP顾客分级的运用
?案例：消费潜能
?案例：消费周期
?案例：消费习惯
六、顾客行为与终端陈列
【解决的核心问题】
终端陈列与行为感知/认知
终端工作与行为关联
终端陈列与顾客感知
?1.终端陈列与顾客态度
?2.顾客行为过程图
?3.店面环境
?4.产品陈列
?5.店堂布置
情景讨论：什么样的店面风格最具吸引力？
心动一：自己设计的一个店面动线图
心动二：陈列氛围技巧
七、店面布局与视觉销售
【解决的核心问题】
店面布置的三个目标
如何使氛围与形象的协调
如何减少目标客户流失技巧
?1.设计与顾客的购买决策
?2.设计与场地生产效率
?3.布置目标与产品归类
?4、方便购买采用的常见方法
?5、引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；
?特点区布局
?6、布局空间效益的评价
?7、有效展示的4个考虑因素
?8、展示于陈列的分类与技巧
?9、款式/品种展示
图片视频：店面陈列效果图