采购成本分析与风险控制
【课程受益】
详细介绍了
采购成本与采购风险控制的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略，并得以从中受益。
1、了解价格、成本与价值之间的关系与区别；
2、了解并掌握采购成本分析的方法与工具；
3、了解并掌握采购成本控制体系及运作的方法与技巧；
4、了解并掌握采购过程的风险管理。
【课程大纲】
第一部分：价格-价值-成本
1.采购成本的管理基础
◇全面采购成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
◇影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
◇与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
2.如何进行价格分析
◇PEST分析法
◇五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇其它分析方法
◇与供应商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价
3.供应商定价分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
4.供应商的价格与成本结构
◇如何计算供应商产品成本
◇如何计算供应商生产成本
◇如何计算供应商材料成本
◇如何界定固定成本与可变成本
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
基本分析要点
产品制造成本的费用构成
产品制造成本的分析要点
◇从运营管理角度的分析
基本分析要点
产品制造成本的成本构成
从价值链看供应商的成本
◇战略采购成本分析
公司战略和采购成本目标
采购成本重点的选择
供应商关系对采购成本的影响
供应链对采购成本策略的影响
工厂成本控制与价值分析
从财务的角度进行成本控制与价值分析
5.不同付款方式下供应商的报价不同
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
★案例分析：某行业标杆企业采购折扣案例经验分享
第二部分：如何进行供应商成本分析
1.采购成本的相关介绍
◇采购成本的目标与比例
◇采购成本的定性与定量界定方法
◇采购费用与成本的关系
2.采购成本的构成
◇采购成本的分类
◇采购总成本的概念
◇采购成本的分析方法介绍
◇价格分析常用方法……
3.影响采购成本的要因分析
◇采购成本与利润的关系
◇采购成本与批量的关系
◇采购成本与质量的关系
◇采购成本与提前期的关系
◇采购成本与响应及服务的关系
◇采购成本与总成本的关系
★案例：深圳某知名电器制造企业评估供应商的策略；
第三部分：如何进行采购成本控制
1.采购成本的降低所带来的收益分析
◇采购成本对销售收入的影响
◇采购效率对市场占有率的影响
◇采购质量对客户满意度的影响
2.降低采购成本的10大方法
◇VA/VE
◇目标成本法
◇ESI法
◇杠杆采购
◇DFP法
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇其它方法介绍
◇建立长期的供应伙伴关系
◇联合采购法
◇折扣法
◇品质分级法
◇善用合约
◇开发新供应商
◇开发新材料
◇简化内部流程/缩短L/T
◇改善供应商绩效
◇弹性的地域供应（利用政策）
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANINGCURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与（EarlySupplierlnvolvementESL）
◇作业成本导向法……
……
★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）
★案例：采购方法与工具（某500强电器制造企业）
1.采购合同风险分析
◇《合同法》的基本原则
◇合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø合同的形式和内容
Ø要约与承诺
Ø格式条款
Ø缔约过失责任
◇合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø合同的生效
Ø无效合同
Ø可变更或可撤销的合同
Ø当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
◇合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø合同的履行
Ø合同的变更
Ø合同的解除
◇违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
Ø违约责任的概念
Ø承担违约责任的条件和原则
Ø承担违约责任的方式
Ø因不可抗力无法履约的责任承担
◇买卖合同纠纷及风险防范
◇合同争议的解决
Ø解决合同争议的方法
Ø仲裁
Ø诉讼
2.采购合同风险防范
◇合同陷阱与防范案例分析
Ø假合同的六大骗术
Ø常见的合同陷阱
Ø防范合同欺诈的五大有效措施
◇招标采购的风险防范
Ø招标的方式及合理选择
Ø招标运作的程序
Ø招标与投标十大舞弊行为分析
Ø如何防范招标中的风险
★案例：中海油某公司招标管理办法案例分析
◇企业采购行为风险防范
Ø企业采购外部因素风险
Ø企业采购内部因素风险
★案例：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训
◇企业采购风险防范与管理审计
Ø如何搞好采购全过程审计、全方位的监督
Ø如何防范采购舞弊
★案例：某公司存在采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，合同审核不严格问题分析★案例：某能源企业《合格供应商选择程序》分析
3.采购合同风险控制
◇控制风险的五大策略
◇如何建立信任和规避风险----游戏：“红与蓝”的博弈
◇讨论：如何建立信任、如何规避风险、如何理解让步和妥协
◇导致采购合同风险的五大因素分析
★案例：某企业有效控制采购谈判风险案例分析