供应链计划管理与产销协调改善
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2025年07月25-26日深圳
培训费用：5180元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
企业是否库存水平高涨，缺货率却愈加频繁
企业是否急单引起插单，效率低下矛盾重重
企业是否库存周转率低，资金需求高于同行
是否面临订单批量越小，交付期越短的压力
是否安全库存标准不变，从来没有动态调整
是否通用一种预测模型，缺乏分而治之策略
采购生产销售相互独立，缺乏系统团队协作
课程收益：
了解供应链两种战略以及五种模式
掌握产销协调的七种运营体系设计
熟练操作动态安全库存的两种算法
应用供应链计划编制六大策略方法
授课方式：
课前诊断、数据分析、明确问题
课中演练、案例解析、解决问题
课后落地、跟踪辅导、检查纠偏
课程模型：
课程大纲：
第一讲：供应链管理战略规划与模式决策
案例导入：年销售35亿的山东某大豆深加工企业为何无利润
案例导入：湖南某重工企业高库存与高缺货问题探究
案例导入：华润医药某分公司库存周转慢原因探究
一、供应链管理本质：供应与需求平衡
二、供应链两种战略：精益型VS敏捷型
三、供应链五种模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO
四、S&OP与产销协调计划有什么同与不同
五、SCOR模型告诉我们什么
六、我们在MRP-ERP-SCP的哪个阶段
互动：呈现你家的供应链
案例：从五种餐饮模式探索五种供应链模式
案例：龙飞、韩都丽舍的成功模式解析
数据：不同ITO(周转率)下的财务收益异同
工具：《供应链管理自测100问》
第二讲：供应链计划之难原因分析与应对
一、供应链计划难做的六个原因
1.需求不确定性
2.供应不确定性
3.规模效应
4.时间滞后
5.快速响应高标准
6.本位主义
二、供应链中四种现象与应对策略
导入: 供应链中库存越高、缺货率越高现象解析
1、长鞭效应：需求在传递被扭曲
2、预测周期越长，越不准确
3、周末、月末出货量占一个时间周期出货量60%或更多
案例：益海嘉里（粮油）应对曲棒球效应的四大策略
案例：上海SK公司为什么高缺货与高库存并存
游戏：在线体验MIT啤酒游戏（自开发程序，需要4G网络的支持）
第三讲：供应链计划顶层体系设计
一、快销型生产企业计划体系如何搭建
二、离散制造型企业计划体系如何搭建
三、项目制企业计划体系如何搭建
知识重点：计划由谁来做？依据什么做？如何联动？多久做一次？如何承担责任？
案例：世界某知名快销品行业CPFR运作模式解析
案例：湖南某重工企业的库存与缺货解决方案介绍
案例：天津某食品公司供应链优化方案介绍
案例：山东某大豆深加工企业的计划体系优化方案
思考：C类物资究意要不是设库存？
思考：客户插单究竟接受还是不接受？
四、供应链计划组织架构如何设置
1、计划部归属于谁来管？
2、销售、供应链、总经理管理计划利弊分析
案例：嘉兴某光伏企业给销售部门设置库存责任管理方法（资源存折）
思考：供应链碰上强势销售怎么办？
思考：销售承担所有库存责任还是按SKU分类？如何分？
第四讲：产销协调计划编制六策略
一、合并规模化—集中预测比分散预测更有效
案例：国美苏宁为什么大体积货设在DC,小体积货设在门店
案例：深圳业际光电与富森供应链合作实现降库存
二、分类差异化—只对合适对象做计划
案例：佳通轮胎的分类做法
案例：天津春发食品的分类做法
案例：上海某公司物资四象限分类做法
案例：神华集团神朔铁路分类做法
思考：新产品上市如何预测？
三、做快速滚动计划—--天下武功，唯快不破
案例：破解上海SK公司、大豆加工企业困惑的钥匙
思考：滚动计划周期如设置
四、不考核计划准确率
案例导读：他们为什么乱编计划？
案例：某公司计划部加大VMI仓库存来调节计划准确率
五、一个计划指导全局---SCOR的中心思想/只做一级计划
1、一个主计划下的安全库存点如何设置？
2、一个主计划下分解的执行计划
案例：某大型白酒企业计划体系有什么问题
思考：只做一级计划的关键是什么？
六、如何设置安全库存与动态安全库存
案例：山东某泵车厂安全库存设置方法
案例：佳通轮胎安全库存、最高、最低库存设置
案例：美国HA公司动态安全库存算法模拟
案例：某公司产品分类与安全库存策略挂钩的实践模板
案例：某汽车4S店的安全库存补货模型（移动加权平均法）
案例：深圳skywares移动加权变种算法
第五讲：计划手法之外的10个库存优化策略
一、减少结点
案例：湖南某重工企业配件供应链网络优化项目分享
二、减少环节
案例：上海通胜汽车山东东岳工厂的供应链网络布局设计
三、减少品种
案例：MOTO的失败与APPLE的崛起说明了什么
四、压缩时间
思考：LEAD TIME （前置期）与库存关系
工具：VSM分析与管控
五、共赢思想
游戏：为什么要有共赢思路
模拟：对立与合作模式下供应链总收益对比
六、社会化外包
案例：怡亚通、富森、旗丰供应链服务降库存
七、互联网+采购
案例：科通、欧时、西域帮助企业降库存
八、金融+制造
案例：厦门弘信与Cola合作降库存
九、管理创新
案例：上海宝钢联保共储策略降库存
十、营销创新
案例：某眼镜运用互联网+将库存清空
【总结】
1.ORID 聚焦式会话交流
2.提问与问答
讲师介绍---申明江 老师简介
物流采购供应链实战管理专家
现任：北京神华集团（制造）供应链优化项目经理
现任：世界知名HVAI（快销）供应链优化项目成员
现任：华润医药（流通）供应链优化项目经理
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
英国CIPS国际采购与供应认证培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
《中国海关》杂志、《物流时代》、《现代物流报》、
《物流》供应链专栏常年特约撰稿人。
相关数据：
16年专注于供应链管理优化
专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；
培训学员累计超12，000人次；
客户满意度达95%以上；
多年多家媒体发表专业文章120，000字以上；
出版专业书籍9册；
学员评价：
专业、系统、生动、务实！
---- 刘爱文 东芝泰格信息系统（深圳）有限公司
企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。
---- 毛志华 住友电工电子制品（深圳）有限公司
课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。
----陈爱 深圳三星科健移动通讯技术有限公司
课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。
----全军 深圳爱默生电子有限公司
从2013年开始学供应链，问题没有解决，申老师两天培训我明白了问题的根源。
---杨永祥 中国移动西安分公司
课程三大特点：
实用：个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制，保证所学即所需。
实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持
实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。
演绎三大风格：
激情：200人场地不需唛
通俗：看申老师各大报纸，杂志，网站文章，所写即所讲
严谨：如果还没有听过申老师课，先看他的PPT从结构设计，色彩搭配，单页图片……是否是领域标杆
学员三大收益：
树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。
学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。
提效益—解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。
培训客户：
大型国企：华润医药、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、中国石化（吉林）、中国移动（四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁媒炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞……
生产制造：上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、
华为终端、江西江铃、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的（空调事业部）、深圳创维电子（机芯）、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳（中央采购）、TCL惠州、伟成金属、斯比泰电子、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、北大泰丰先行、江南模塑、骆驼集团、雅利洁集团、与德手机、等知名企业……
快销、电商、服务行业：京东商城、巧厨电商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、可口可乐（南宁、南京、山东）、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹王集团、深圳（OSA）欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水、天德勤汽车……
广州广泓冷链、南京凤凰传媒、大连港、成都富力银行、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链…
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