供应链需求计划与产销协同（S&OP）
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2025年05月22-23日长沙
培训费用：5180元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
在当今全球经济格局下，中美贸易战以及三年疫情的冲击，使得供应链的重要性愈发凸显。国与国之间的激烈竞争背后，实际上是整个供应链的角逐，更是行业与行业、企业与企业之间的残酷对抗。
随着企业规模不断扩大，业务逐渐走向全球化，需求呈现出差异化、碎片化的特点，产品也日益多元化，供应的复杂度迅速增加。企业常常面临交付不及时和库存高企的问题，而这些问题无法单纯依靠线性增加人员或凭借经验判断来解决。此时，就需要科学的方法和流程，依赖数据分析，才能做好需求预测和库存计划。
本课程重点聚焦供应链需求计划与产销协同（S&OP），统一对供应链计划和需求计划的认知，明确需求计划在供应链中的关键位置、涵盖内容与范畴，深入讲解供应链需求计划的工作方法，帮助企业能够科学地进行需求预测和库存计划，解决交付不及时与库存高企的问题，实现高效运营与可持续发展。
课程收益：
1. 深入理解供应链计划与需求计划：清晰了解需求计划的具体内容，准确掌握供应链计划和需求计划的定义、范畴，明确需求计划在整个供应链中的核心位置；
2. 熟练掌握需求计划工作方法：学会运用经营计划的方法，如通过BLM模型、SP/BP战略及战略解码等进行科学规划，并掌握销售预测的技巧，能结合实战进行应用；
3. 精通产销协同（S&OP）：掌握产销协同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入与利润平衡、公司与部门平衡）、四大理念（全局协同理念、目标一致性、平衡理念、强执行性理念）以及五大步骤（数据收集与处理、需求计划、供应计划、S&OP准备会议、S&OP正式会议）和三级计委机制；
4. 推动需求计划与产销协同数字化：熟悉需求预测计划平台和S&OP平台的建设，掌握销售预测平台和需求预测计划平台的建立方法，以及S&OP基础运营平台和决策平台的运作。
课程大纲：
导入：
1. 什么是供应链、供应链运行模式？
2. 什么是供应链计划，计划是供应链的引擎
3. 供应链计划包含哪些内容？
第一讲：需求计划——供应链计划的龙头
一、需求计划的三个维度预测
1. 经营部预测
2. 销售预测/销售订单
3. 统计预测
二、经营部预测如何做
1. BLM模型
2. SP/BP战略
3. 战略解码
三、销售预测如何做
1. 预测颗粒度/SKU
2. 预测时间维度/展望期
3. 销售预测与销售目标关系
四、统计预测如何做
1. 预测条件
——预测颗粒度/SKU预测/预测时间维度/展望期
2. 预测组织
讨论：计划还是销售？
3. 预测判断
讨论：预测结果谁来判断，谁来找大石头。
五、需求计划提升收益
——需求计划准确性提升10%、企业利润提升5%、物流成本降低15&
采购成本降低5%，订单及时率提升10%，生产效率提升10%，库存成本降低15%
第二讲：需求预测方法——两类9种预测方法
一、预测方法分类
1. 按照定性定量区分
2. 按照预测模型时间分类
二、时间预测因素与分解
四大影响因素：趋势、季节、循环、随机
工具：乘法与加法模型
三、常用定量时间预测方法
1. 指数平滑法
2. 移动平均法
3. 回归预测方法
4. 季节指数法
5. 时间序列
工具：Holt-winter模型
6. ARMA分析
时间预测模型实战案例：某空调市场预测
四、常用定性预测方法
1. 专家调查法
2. 德尔菲法
3. 用户调查法
五、预测模型评价指标
——MSE/MAD/MAPE/RMSE
第三讲：需求预测实战——预测的实施与调整
一、需求预测六大步骤
第一步：明确预测目的和内容
第二步：收集和分析数据
第三步：选择预测方法和模型
第四步：用预测模型并进行预测
第五步：模型检查分析与调整结果
第六步：提交分析报告
二、需求预测考核指标
1. 经营规划预测准确率
1）单产品预测
2）产品线预测
2. 销售预测准确率
1）区域预测
2）新产品预测
3）总体预测
三、需求计划人员要求水平
1. 业务判断能力
2. 预测建模和分析能力
3. 协作沟通能力
第四讲：产销协同（S&OP计划）——供应链计划业务的核心
讨论：S&OP是什么
一、S&OP计划与需求计划关系
——有质量的中长期预测是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
1. 供需平衡
2. 收入与利润平衡
3. 公司与部门平衡
三、S&OP的四大理念
1. 全局协同理念
2. 目标一致性
3. 平衡理念
4. 强执行性理念
四、产销协同（S&OP计划）五大步骤
第一步：数据收集与处理
1）数据收集：颗粒度（时间与产品）、展望期、提交周期等
2）数据检查与处理：颗粒度一致，维度一致。
第二步：需求计划
1）销售预测数据
2）统计预测数据
3）经营部规划预测
——综合需求计划数据，按照优先级输出
第三步：供应计划
1）供应计划制定
2）供需数据调整建议
——由于产能、物料、研发和质量原因等风险不能满足交付
第四步：S&OP准备会议
1）确定高层时间
2）准备S&OP决策的议题
第五步：S&OP正式会议
1）S&OP正常决策
2）会议结论跟踪与处理
五、产销协同（S&OP计划）三大计委机制
1. S&OP三大计委职责
1）三级计委（代表处）--执行层
2）二级计委（地区部和产品线）---战术层
3）一级计委（总部）--战略层
2. S&OP三大计委运行机制
1）产品线计委
2）地区计委
第五讲：需求计划与产销协同数字化实施
一、计划运行前提
1. 计划流程梳理
2）价值流分析：从需求到备料；
3）供应链计划流程架构（L2-L4）
——需求计划（需求优先级、管理要货计划）
——供给计划（主计划、物料计划、采购计划、
生产计划）
——产销计划（需求计划评审、需求计划制定、供需匹配、产销决策和分配计划制定）
——库存管理
2. 数据采集和整理
1）数据规范性：是否与标准一致
2）一致性：系统间数据是否一致
3）完整性：是否缺少数据
4）唯一性：编码不能重复
二、需求计划与S&OP数字化系统
1. 需求预测计划平台
2. S&OP平台
数字化系统案例：某跨国企业数字化案例
讲师介绍：宋剑波老师：
教育及资格认证：
供应链管理与数字化转型实战专家
16年大型企业供应链管理实战经验
暨南大学硕士
高级企业培训师
经历与专长：
曾任：OPPO丨供应链变革管理总监、集成供应链专家
曾任：中兴通讯丨计划交付总监、供应链管理总监、供应链数字化总监
【擅长领域】：集成供应链（ISC）体系搭建、计划与采购体系搭建、库存管理、
合同管理、供应链变革管理、供应链数字化转型、
供应商管理、成本控制等
【20+个大型企业项目操盘手】：曾为OPPO、中兴、深圳能源、康力优蓝机器人等企业落地20+个供应链管理项目（包含供应链体系设计以及数字化转型等，项目实施后，交付及时率提升20%，库存周转提升了20%）
主讲课程：
《供应链战略采购与供应商管理》
《供应链需求计划与产销协同（S&OP）》
《供应链（ISC）计划与订单履行》
《集成供应链（ISC）流程架构搭建》
《集成供应链（ISC）计划与库存管理》
《集成供应链（ISC）变革及数字化转型》
授课风格：
专业严谨：凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验，在授课中对供应链领域的概念、理论和方法进行准确而深入的讲解。逻辑严密，确保学员能够系统地掌握供应链管理的核心内容。
案例丰富：善于运用自己在中兴通讯、OPPO等企业的众多实际项目案例，使抽象的理论知识变得生动具体，引导思考和讨论，更好地理解供应链管理在实际工作中的应用。
注重实践：强调理论与实践相结合，不仅传授知识，还分享在实际项目中的操作方法和经验教训，提供实际问题的解决方案和建议。
互动性强：采用提问、讨论、小组活动等多种互动方式，激发学员的学习兴趣和参与度。
条理清晰：授课内容结构清晰，层次分明，便于学员理解和记忆。对重点和难点进行突出强调，帮助学员把握学习的关键。
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