采购成本降低与采购谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2024年03月24-25日 杭州
价格：￥5800/人(包括授课费、资料费、会务费、税费等)
【培训对象】
总经理、副总、供应链负责人、采购负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员
为推动跨部门协同降本、统一认知，建议以下人员参加：
研发负责人：负责技术降本
质量负责人：负责检验标准合理化
财务负责人：负责降本核算与激励兑现
【课程大纲】
一采购降本增效
1. 消费下行，市场波动大，企业和采购面临的挑战
2. 价值链重构，开辟采购降本增效新路径
3. 采购4.0体系升级
工具方法：采购4.0图谱
4. 如何评估采购降本是否可为？
工具方法：采购杠杆率
5. 如何衡量采购降本成果？
6. 战略采购之屋
7. 战略采购3大方法论
二采购总成本控制和价格分析
1. 何谓采购总成本TCO？
2. 产品全生命周期成本对TCO的影响
3. 成本管控的不同境界：无、削、压、控
4. 工具方法：采购物资科学分类管理方法
5. 工具方法：供应商分类管理策略
7. 供应商报价单的六大陷阱
企业案例：一家年度降本超6亿企业的询价函设计和关键要素分析
三采购五维降本体系和辅导实践（上）
1. 采购5维减降本体系，实现降维打击
58个降本方法，适用不同降本场景
策略升级，不是单一方法，而是全链条布局降本
2. 商务降本：调节供需，掌握谈判主动权
商务降本的前提是保质保量，健康降本
工具方法：商务降本策划案、帕累托数据分析、供应商价格分析、框架协议等等
企业案例：知名企业削减电缆采购成本20%
企业案例：科龙绞肉机，降成本35%
3. 流程降本：识别浪费，找到降本关键点
工具方法：总成本全流程管控优化方案、采购需求管理看板、订单流程优化、推行免检等等
企业案例：VMI+物流整合
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四采购五维降本体系和辅导实践（下）
4. 技术降本：从设计源头出发，打开降本突破口
技术降本的关键是产品（SKU）的管理
工具方法：目标成本法、归一化、VEVA、ESI等
企业案例：中讯农科SKU缩减，实现上亿降本
5. 供应链共享共建降本：联盟合作，共赢共创
整合供应商资源，互相学习，共同发展
工具方法：业务发展与情报共享、信息共享、供应商提案、供应商辅导TWI等等
企业案例：沪上阿姨，内外协同，实现1.3亿健康降本
企业案例：方太帮扶供应商推精益体系
6. 管理降本：打造企业核心竞争力，管理全面升级
防腐败，保廉洁，规避风险
工具方法：采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新、电子采购等等
企业案例：安徽某民企集团的阳光采购案例（采购快报文本）
企业实例：光伏企业，组织战略管理升级，实现5亿健康降本
五采购降本行动策划案
1. 组织保障
2. 推进形式
3. 群策群力法
4. 工具方法：微创新法
5. 采购降本如何核算？
6. 降本激励配套机制
工具方法：采购年度降本策划案
六双赢谈判3.0：剧本式谈判（独家）
1. 为什么企业年年降本，引发供应商反弹？
2. 传统降本的误区和挑战
4. 谈判事先的准备
5. 市场和情报收集分析
6. 策略及目标设定
企业案例：跨境电商义务亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低
七群策群力，行动方案
【讲师介绍】姜宏锋 Anthony Jiang
• 中国最具影响力培训师（新华社评选）
• 著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)
• 两位国家领导人接见会谈
• 靠口碑受邀500多家国内知名企业内训，累计培训学员超10万
• 受聘50多家名企常年供应链顾问：
五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、啄木鸟医疗、震坤行、心连心化工、中迅农科、晟通集团、伊利集团、伟星股份、方太集团等
• 典型事件：
2021年，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化；
2022年，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿；
2023年，广东中讯农科降本增效过亿，越升行业第一；
2023年，搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统，受聘终身，实现健康降本5亿；
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