专业销售实战技能训练
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课程背景：
身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：
对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。——过程监控
销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养
老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀
没有系统、完整的流程和工具，对销售业务和人员进行辅导、监控、评估。——管理工具
……
《赢在销售过程》将帮您解决上述问题，让您成为称职的销售主管。
课程收益：
1.树立注重销售过程的观念，让销售管理变的规范化。
2.让销售经理掌握销售过程的管理方法、思路和工具，从业务开展和人员提升的角度重新认识和评估目前工作和销售人员。
3.掌握一套按照销售过程和结果管理销售人员的工具，能够找出销售人员的优势与不足，并且制定出相应的培训辅导方案。
4.掌握培训和辅导销售人员提升技能和业绩的方法，让老销售继续提升，让新销售快速进入角色。
5.能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩。
课程形式：课堂讲授，分组练习，案例分析，角色扮演
课程大纲：
模块一：过程管理决定业绩达成
1.目前销售管理的现状
2.只重结果、忽略过程的危害
3.结果与过程把控的关系
模块二：过程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和职责
2.销售管理者的角色转换
3.销售管理者的“五大角色”
模块三：销售漏斗与概率论
1.销售概率定义和标准
2.如何根据概率预测销售结果
3.如何调整销售方案和行动
模块四：销售过程管理
1.销售准备常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈现与说服工具
5.异议处理工具
6.销售策略与分析工具
7.客户关系与管理工具
模块五：辅导与教练工具
1.辅导和教练的重要性
2.辅导主题；辅导沟通技巧
模块六：总结与收尾