供应链管理环境下合作伙伴的类型
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在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量（短期成本最小化的需要，但是供应链合作关系并不意味着单一的供应源），相互的连接变得更专有（紧密合作的需要），并且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。这样可以把合作伙伴分为两个层次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴，而次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。
图为合作伙伴分类矩阵图。图中纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用。如果一个合作伙伴不能对增值做出贡献，那么它对供应链的其他企业就没有吸引力。横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的竞争力的区别。
根据合作伙伴在供应链中的增值作用和它的竞争实力，可将合作伙伴分成普通合作伙伴、竞争或技术性合作伙伴、有影响力的合作伙伴和战略合作伙伴四类，不同类型的合作伙伴关系的特点如表所示。
表 不同类型的合作伙伴关系的特点
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项 目
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普通合作伙伴
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竞争性或技术性
合作伙伴
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有影响力的合作
伙伴
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战略合作伙伴
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产品特点
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低值一般产品、充分
供应、开放型产品结构
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偏向开放型产品
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定制化、产品
结构封闭
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完全定制化、
产品结构封闭
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规制形式
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契约
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契约十部分
专用性投资
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契约十专用投资
十部分信息共享
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专用人才投资
十高度信息分享
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契约的作用
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非常大
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较大
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较小
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很小
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管理特点
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严格控制
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利用型
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支持、帮助
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战略协同
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考虑因素
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价格、供货及时性
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持续合理供货十价格
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多功能界面
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多功能界面
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在实际运作中，应根据核心企业不同的选择目标、不同的价值趋向，选择不同类型的合作伙伴。对于长期合作需求而言，要求合作伙伴能保持较强的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求则可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度，选择有影响力的合作伙伴或竞争性／技术性的合作伙伴。