课程大纲。金牌
销售技巧
金牌业务员如何认识销售工作
业务员必须知道的三件事
销售业绩公式
金牌业务员的必修课
真实体验：发现自己和金牌业务员的差距
金牌业务员一定要具备的四种态度
金牌业务员必备的四种能力
金牌业务员的客户观
真实体验：客户观检验
4秒超速行销!!!
客户心理与销售漏斗
销售成功特技
—认识客户购买的障碍
—客户开发技巧
—金牌业务员如何发展客户信赖
—半小时电话行销精髓练习
—如何进行有效拜访
顶尖的销售来自于积极的心态
成为金牌业务人员的五法则
真实体验：信仰与信心
行销高手倍增业绩的五大原则
积极心态的自我修炼法门
炼顶尖销售的基本功
业绩提升5倍的技巧GSPA
如何让自己看起来就是一个 Top Sales!
精彩活用销售话术
销售话术的意义
销售话术的设计要义
游戏：真与假
客户究竟是谁？
修炼顶尖销售的进阶能力
业绩提升5倍的技巧——资格确定
资格确定中的问、听、说比例
顶尖销售的聆听技巧
成就金牌业务员的绝技
业绩提升5倍的技巧——临门一脚
销售结案的六大误区
让转介绍成为必然的三板斧
金牌销售人员的团队力量
1+1=2？还是<2？还是>2？
销售团队间如何进行分工与合作
微妙的团队关系维系：如何兼顾人人都有的私心
成为一盘散沙还是一家人？
发挥力量赢取胜利！
讲师介绍:廖老师
廖老师，资深企业顾问师，谈判与销售实战训练专家，美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ，STT培训师快速训练授权培训讲师，PTT银章认证国际职业培训师 ，哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问，国内多家著名高校特约讲师。廖老师历任
产品经理、IT总监、培训经理、销售经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职，国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作，从事过多年的商业谈判工作，谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色，成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业，内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、S
TTTM培训师快速训练、销售管理阶梯训练系列、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。
廖老师授课风格生动幽默，见解独到、观点新颖、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的课程得到众多企业及学员的认可和好评，培训满意度持续保持在90分以上。接受过廖老师直接服务过的部分企业包括：康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、挪威奥力、广钢气体、搏力谋、天创鞋业、杰威迅电子、冠华轻印刷、企源科技、宽联数码、浩瀚资讯、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、广东大厦、雷迪洋服、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。