采购成本降低与供应商谈判技术
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
【培训大纲】
第1单元课程---采购核心价值与采购成本控制
A.采购核心价值与供应商关系策略
1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！
2.公司产品与物料采购的关系
3.物料采购策略的制定
B.采购中的成本影响因素分析-JIT&VMI企业实施案例
1.物权转移---JIT&VMI
2.供应物料质量保证---IQC走出去
3.物流成本与国际物流
C.采购如何有效降低采购成本
1.降低采购成本的策略
1.1.依产品生命周期来订定
1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
D.降低采购成本的10种方法
第2单元课程---供应商的成本破局
A．供应商通常依据哪些要素进行报价-供应商报价拆解案例
B.采购价格的组成：固定成本和变动成本-案例：金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…
材料、人工、加工制造
– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
– 物流费
– 税金、利润
C．针对不同类型的采购的采购价格破局-电子业采购获利案例
战略型物资;杠杆型采购物资; 瓶颈型采购物资; 普通型采购物资
第3单元课程---采购运作流程优化
A．采购管理的基本流程是什么？
1. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
B. 采购流程系统的整合- FOXCONN的采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段
2. 供应商选择阶段
3. 供应商价格分析阶段
4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨
6. 采购系统与内部相关流程的对接
7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析
第4单元课程---提升采购响应速度---信息流让采购快速反应降低库存成本-制造业采购仓储制造条形码推动案例
A.人,物,单,讯流的整合与IT科技运用
条形码应用的迷思与破局
工令与条形码又如何结合?
仓储条形码应用，提升库存的及时性与准确性
B.领料与主动备发料的分野
工令消耗与销一补一
线边仓及时回馈目视管理
整数箱备料与免费补换货
C.采购信息系统建设
采购对于销售，PMC，仓库，供应商的衔接关系
采购信息分析系统连接
第5单元课程---供应商管理与优化-成功企业对小型供应上战略同盟的扶持策略案例
A. 供应商交期管理---让供应商正确准时交货, 制造商该做什么?
采购库存控制与对供应商的备料预测精准度管理
订单准时正确交货管理，质量成本控制策略
物流控制策略
B. 供应商成本绩效考核实施方法
1.考核供应商的成本
2.考核供应商的及时交付
3.考核供应商的技术先进性
4.考核供应商的服务响应速度
5.考核供应商的环保与社会责任
6.来料批次合格率与一次装配合格率
7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点
8. 360度供应商评鉴稽核流程设计
C. 供应商管理优化重点
供应商开发的3必要与2充分条件
改处罚成合作辅导的关键思惟
供应商关系优化管理
第6单元课程---采购谈判技巧
A. 如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.
B.采购洽商谈判
– 什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
– 谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
C. 谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧
1.探卖方企图,
2.试卖方防线,
3.破卖方底标,
4.靠三角关系,
5.用物流延迟>
– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
– BOM 报价结构破解
– JIT标准现货低值采购价格破解-案例
– 谈判情景设计演练
D.采购谈判实操技法
– 谈判入门
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
– 谈判术常见问题材
价格问题-区间,底限,回敬/受拒...
程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑…
E．酒桌上的谈判技法
?讨论与总结：学员问题发表与讨论